스포츠 마케팅: 스포츠 마케터들이 비용을 절감하고 압축된 일정에 대비

기관 임원들과 업계 컨설턴트들은 그들의 광고 전략이 코로나바이러스 대유행으로 강화된 후 브랜드들이 어떻게 유지와 혁신을 추구할 것인지에 대한 예측을 제시했다.

많은 사람들의 첫 반응은 바이러스와 연관되지 않고 브랜드 메시지를 전달하기 위해 디지털과 소셜 미디어 채널에 의존하거나 후퇴하는 것이었다.

스포츠 마케팅 담당자는 돈을 절약합니다

그러나 선별된 많은 기업들이 보다 공격적인 접근법을 통해 소비자들이 실내에 머물면서 단합된 메시지를 광고하면서 사회적 거리감을 실천할 것을 촉구하는 새로운 캠페인으로 달러를 이전했다. 다른 사람들은 의료 전문가들을 위한 장비를 제조하거나, 피해를 입은 가족들에게 물품을 기증할 것을 약속했다.

시카고에 본사를 둔 마케팅 회사 rEvolution의 CEO 겸 설립자인 John Rowady는 “크리에이티브가 출시되거나 마케팅 달러가 어떻게 용도 변경되는지를 볼 때, 문화의 속도에 적응할 수 있는 브랜드의 비율이 매우 적은 것이 눈에 띈다”고 말했다. 

 라이브 이벤트 대신, rEvolution은 소비자와의 다른 통신 방식(주로 디지털 활성화)으로 고객을 이동시키기 시작했다.

그 회사는 스포츠 리그에서 복귀 날짜가 발표되면 마케터들이 새로운 라이브 전략을 세울 수 있는 충분한 시간이 있을 것이라고 말한다. 비록 그것이 단기적으로 재정적인 타격을 받는 것을 의미하더라도, 장기 후원자들은 앞으로 다시 돌아와 부동산으로 일하는데 전념할 것이다.

로와디는 “항공업계와 같은 주요 카테고리를 보면 프리미어리그 구단과의 스폰서 계약이 위험할 수 있다고 생각한다”고 말했다. “이는 신흥 브랜드들이 높은 인지도를 가진 팀과 파트너십을 맺을 수 있는 기회를 줄 것이다.

호주에 본사를 둔 스포츠지크 멜버른은 전 세계 스포츠 프랜차이즈들이 소셜 미디어에 온라인 팬층을 구축하고 브랜드와 연결되도록 돕는다. 창업자 숀 캘러넌에 따르면 이 회사의 미국 고객 중에는 워싱턴 레드스킨스와 미네소타 팀버울브스가 포함되어 있다고 한다.

보통, 스포츠 긱은 디지털 캠페인을 전개하고 실행하기 위해 팀과 협력한다. 요즘, 그 회사는 어떻게 그들이 계획한 활동들에 초점을 맞추고 싶어하는지에 대해 후원자들에게 접근하고 있다는 것을 알게 되었다. 

캘러난은 “평소 ‘dunk of the week’나 ‘home of the game’과 같은 콘텐츠를 제작할 수 있기 때문에 스폰서십을 할 수 없는 팀들이 많지만 그런 일은 일어나지 않고 있다”고 말했다. “그래서 실제로 그 계약들을 재조정하고 여전히 납품품을 제공하는 작업이 있다.”

캘러난은 이 워크플로가 적어도 앞으로 6개월 동안은 스포츠 긱에게 현실이 될 것이라고 말했다. 이 회사는 전통적으로 팀들을 위한 소셜 미디어에서 많은 티켓팅과 회원 캠페인을 해왔으며, 상업적 파트너들이 더 디지털화되고 스타디움 내 광고에서 멀어지는 것을 도왔다. 

그는 “지금은 NBA든 National 럭비리그든 스포츠가 돌아올 때 압축된 경기 수를 계획하는 시기”라고 말했다. “이 기간 동안 스폰서나 팬 입장에서 모든 사람을 행복하게 할 수 있는 몇 가지 일을 할 수 있다면, 그 자리에서 나올 수 있을 겁니다.” 

대부분의 브랜드들이 그들의 마케팅 전략에 대해 언급을 회피한 반면, 체비나 앤허저 부쉬와 같은 다른 브랜드는 코로나바이러스 때문에 즉흥적인 전략에 스포츠 마케팅 예산을 재할당했다고 말했다.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *