스포츠 마케팅: 코로나바이러스가 스포츠 마케팅에 어떤 의미인가?

올림픽이 연기되었다. 메이저 리그들이 시즌을 중단시키고 있다. 브랜드가 어떻게 회전하며 여전히 팬들에게 다가갈 수 있는가?

하계 올림픽의 연기는 NBA와 NHL을 가로지르는 경기 중단과 함께 전 세계 팬들을 실망시켰다. 그러나 브랜드의 경우, COVID-19가 스포츠에 대한 마케팅을 계속하려면 새로운 플레이북을 고안해야 할 수도 있다.

일부 사람들에게는, 그것은 스포츠 마케팅에 투자한 돈을 다른 곳에 투자하고, 그것을 다른 곳에 놓는 것을 의미할 수도 있는데, 이것은 주요 스포츠 마케터인 Anheuser-Busch가 하고 있는 일이다. 이 맥주 마케터는 이번 주 COVID-19 건강 위기 동안 스포츠 및 엔터테인먼트 투자를 비영리 파트너로 전환할 것이라고 말했다. 일부 브랜드는 소셜 미디어나 e스포츠를 통해 스포츠 팬들과 계속 접촉하는 방법을 찾을 수도 있다. 하지만, 향후 몇 달 동안 재정적으로 조정된 모든 예산은 경기가 다시 시작되면 재빨리 주요 스포츠 리그로 돌아갈 수 있다.

스포츠 마케팅을위한 코로나 바이러스

뉴욕에 본사를 둔 벤처연료의 설립자인 프레드 쇼넨버그는 마케팅 다이브에게 “만약 이 일이 계속 진행된다면 (스포츠 마케터들에게) 큰 변화가 될 것”이라고 말했다. “사람들은 그 돈으로 바늘을 움직일 새로운 방법을 찾기 시작할 거야.”

벤치에서

비록 널리 예상되긴 했지만, 화요일 국제 올림픽 위원회와 도쿄 2020 조직 위원회의 발표는 전통적으로 광고 예산의 상당 부분을 라이브 스포츠에 할당해 온 회사들이 처한 비참한 상황을 확인시켜 주었다.

새로운 코로나바이러스에 의한 대유행이 억제되면 NBA와 NHL이 정규시즌을 재개할 가능성은 있지만, 올림픽은 많은 후원과 활동에 투입되는 시간과 자원을 고려할 때 더 큰 타격을 입는다.Llege of Business는 마케팅 다이브에게 말했다.

“그 모든 재작업은 건설, 물류 측면에서… “돈이 수포로 돌아간다고 말하고 싶지는 않지만, 도쿄에서 [광고주]로 참여하려고 계획했던 사람이라면 2021년으로 모든 것을 되돌릴 수 있는 방법에 대해 매우 신중히 생각해야 할 것이다.”라고 그는 말했다.

“주요 브랜드들이 연기의 재정적 영향을 견뎌낼 수 있을 지 모르지만, 개인 선수를 후원하기 위해 1만 달러를 투자한 소규모 브랜드는 이러한 후원금을 전달하는데 기대를 걸고 있었다”고 마이애미에 본사를 둔 Civilation Agency의 CEO 알렉스 오나인디아씨가 말했다.

그는 “경기가 좋아 올해 브랜드가 정말 많이 들떠 있는 것을 보고 있었다”고 말했다. “4년 전 리우데자네이루 대 [올림픽 후원]의 적기였던 것 같다.”

이 상황은 정규 메이저 리그 스포츠 프로그래밍의 광고주들에게 그다지 좋지 않다. TV 광고 측정 회사인 에도에서 마케팅 다이브에 제공한 자료에 따르면, 라이브 스포츠 이벤트는 시청자들이 취하는 행동에 근거하여 TV 광고의 효과를 측정하는 SER 지수에서 상위 10개 프로그램 중 8개를 차지한다.

회사 측은 “특히 ‘3월의 광기’의 전례 없는 취소는 광고주들에게 극적인 의미를 부여하는데, 광고주들은 2019년 ‘3월의 광기’ 광고에 총 11억2600만달러를 지출해 약 225억원의 인상을 남겼다”고 밝혔다.

한편, S&P Global Measurement에 따르면, 지난해 NCAA 토너먼트는 약 9억 6800만 달러의 광고 수익을 올렸고, 2020년에 또 다른 큰 해를 보내기 위해 추적 중이었다. 초기 라운드의 광고 가격은 약 6만 달러에서 7만 5천 달러인 반면, 최종 게임 광고는 약 95만 달러로 뛰어올랐다.

앞으로 몇 달 동안, 스포츠 팬들은 시카고의 통합 스포츠 마케팅 에이전시 rEvolution의 설립자 겸 CEO인 존 로워디 당에 의해, 사실상, 계속 모일 수 있는 장소를 찾을 것이다.

“이러한 청중들은 이제 소셜 미디어의 다른 영역으로 이주하고 있습니다,”라고 로와디는 말했다. 그는 “게임이 이뤄지지 않는 동안 엔터테인먼트와 문화계가 이런 전환들을 어떻게 관리하고 공백을 메울 수 있는지 보여줄 수 있다는 것도 알게 됐다. 예를 들어 음악가의 집에서 바로 연주되는 음악회를 볼 수 있다. 그 플랫폼들은 아직 멈추지 않았다.”

COVID-19가 정리되면 돈을 찾는 양 스포츠 리그는 물론, 항공사와 같은 전통적인 스폰서가 비용을 줄이려고 애쓸 것이라는 점에서 눈에 띄고 싶어하는 챌린저 브랜드에도 위상이 있을 수 있다.

그는 “특정 종목의 스폰서가 마를 것이고, 이는 여러분이 전형적으로 보지 못하는 기회가 있을 수 있다는 것을 의미한다”고 말했다. “이런 거래들 중 상당수는 대개 정말 독점적인 파트너들에 의해 이루어진다.”

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