스포츠 마케팅 산업에 대한 당신의 가이드

불로바 워치는 첫 번째 텔레비전 광고를 운영하면서 브랜드가 소비자들에게 어떻게 다가갈 수 있는가에 대한 판도를 바꾸었다. 이 혁명적 발전의 계기가 무엇이었을까? 브루클린 다저스와 필라델피아 필리스의 내셔널리그 야구 경기.  

이 순간부터 마케팅과 스포츠가 생각보다 많이 얽혀 있다는 것이 분명해졌다. 한때 철학자 버나드 슈트가 “불필요한 장애물의 자발적 수용”이라고 여겼던 스포츠는 마케터들이 인기 초기부터 십억 달러의 기회다.

텔레비전과 라디오 광고에서부터 이메일 마케팅과 강력한 브랜드의 존재에 이르기까지, 당신은 매일 어떤 형태의 스포츠 마케팅에 부딪힐 가능성이 높다. 그런데 우리가 어떻게 여기까지 왔지?

업계 3대 펀더멘털, 스포츠 마케팅의 예시, 스포츠 마케팅 내에서 탐색할 수 있는 진로 등을 살펴본다.

스포츠 마케팅 산업

스포츠 마케팅 정의, 사례 및 경력

“스포츠 마케팅”이라는 용어만으로도 무한히 많은 채널, 브랜드, 전략처럼 보일 수 있는 것에 넓은 그물을 던진다. 납세자가 지원하는 도심 경기장에서부터 24시간 스포츠 프로그래밍으로 네트워크와 케이블 텔레비전이 범람하는 것까지 지난 150년 동안 스포츠와 나머지 사회와 문화의 유동성은 너무나 극심해서 그것을 자신의 산업으로 분리하기도 어렵다.

이것의 큰 부분은 스포츠 마케팅의 출현에 기인하는데, 스포츠 마케팅은 여전히 증가하고 있고 수익을 증가시키기 위한 방법으로 스포츠에 관심을 집중시키기 위해 몇몇 최고의 마케팅 전문가들과 비즈니스 전문가들에게 영향을 끼친다.

스포츠 마케팅의 3가지 기본 원칙

스포츠마케팅 분야의 광대함은 2019년에도 이루 말할 수 없을 정도로 거대해졌다. 한 전문 스포츠 조직만 놓고 보면 스포츠 마케팅이 취하는 여러 가지 다양한 형태들이 해부하기에 많다. 리그와 팀들이 그들만의 캠페인을 만드는 것에서부터 다양한 브랜드와 스포츠의 인기에 편승하여 그들의 마케팅 노력을 더하는 회사들에 이르기까지, 스포츠 마케팅과 관련된 많은 움직이는 부분들이 있다.

다음은 이 분야 전체의 세 가지 기본 요소들이다.

  1. 리그 및 참가 주체의 광고

스포츠 마케팅의 첫 번째 측면은 산업 자체에 직접적으로 관여하는 리그, 조직, 그리고 실체들이다. 스포츠 마케팅은 리그나 팀과 같은 회사들에게 수백만 명의 사람들이 매일매일 그들이 운영되는 것을 지켜보게 하는 드문 기회를 제공한다. 사람들이 직장에서 당신을 지켜봤기 때문에 당신의 브랜드가 노출되는 것을 상상해보라!

리그와 브랜드는 네트워크와 케이블 텔레비전에서의 존재와 팬덤의 지배를 통해 전국적인 노출을 얻는다. 리그와 팀들이 팬 상품 판매와 로고를 착용하고 대중에게 보여줌으로써 달성할 수 있는 게릴라 마케팅을 모두 생각해 보라.

사회학자들은 젊었을 때 한 가지 형태의 유대감은 말년에 형성된 유대보다 강하고 끊기 힘들다고 주장한다. 스포츠 마케터들은 젊은 팬들을 얻는 것의 중요성과 이러한 브랜드 인지도가 어떻게 평생 지속될 수 있는지를 이해한다.

리그와 팀의 광고는 월드컵과 NCAA 토너먼트와 같은 이벤트에서 포괄된다. 종종 스폰서들로 가득 찬 이런 행사들은 다른 팀들과 개인 선수들을 선보이고 더 많은 시청자들의 관심을 끌기 위해 게임의 판도를 높이는 자연스러운 방법이다.

리그와 팀이 이벤트, 언론 보도, 그리고 다음과 같은 팬 군단을 통해 자신을 홍보할 수 있는 능력은 이러한 기업들이 텔레비전 거래와 티켓과 상품 판매와 같은 아웃렛을 통해 수익을 얻을 수 있는 엄청난 재정적 기회를 만들어낸다.

  1. 상품 마케팅

마지막으로 텔레비전에서 스포츠 경기를 보거나 라디오를 들었던 때를 생각해 보라. 광고가 쉬는 시간이나 방송 자체에서조차 엄청난 양의 광고가 놀라울 따름이다.

닐슨의 지표를 보면 2018년 미국에서 가장 많이 시청한 10개의 쇼 중 7개가 스포츠였고 그 중 5개는 NFL 방송이었다. 이러한 조사 결과만으로도 브랜드들이 스포츠 관련 캠페인에 마케팅 예산을 쓸 의향이 있다면 엄청난 기회가 있음을 알 수 있다.   

제품 마케팅의 십자가와 실제 경쟁 그 자체는 이러한 제품 마케팅자들에게 더 큰 영향력을 준다. 자동차 경주에서는 운동장 선수들이 착용하는 축구용 저지와 야구장의 외야 벽처럼 자동차 자체에 광고가 흩어져 있다. 리그와 네트워크에 의한 가정 내 시청 경험에 더욱 중점을 두면서, 제품 마케터들은 시청 경험에 얽힌 마케팅 캠페인에 더 큰 돈을 쏟아붓고자 한다. Money는 평균 30초짜리 슈퍼볼 광고가 500만 달러 이상에 팔린다는 것을 발견했다.

이벤트, 팀, 개인 선수들의 후원 모두 스포츠를 통한 제품 마케팅의 잘 알려진 예들이다.

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